Tuesday, March 28, 2006

《成功营销》关于欧典事件的采访精摘

对于有的企业来说,品牌损害似乎并不会对企业造成现实的损失。比如,房地产开发商,甚至很多赫赫有名的开发商屡屡发生欺骗业主、殴打业主 的丑闻,但他们似乎并不怕品牌损害,而且消费者也确实拿他们没有什么办法;而有些企业则经不起品牌损害,比如很多快速消费品、市场竞争激烈的产品如家电。 为什么有这种差别?

我不同意品牌损害不会伤及销售的观点。房地产属于垄断行业,卖方市场。在卖方市场里,消费者可选择的余地太小,不太会在意品牌的影响。举个极端的例子,如果火葬厂的服务态度不好,恐怕消费者也无可奈何。
但是快销类市场则属于买方市场,竞争十分激烈。影响消费者形成消费的因素非常多,比如价格、便捷性、品牌、甚至对终端都有很高的要求。例如你左边有个带卖 矿泉水的公厕,右边有个超市,距离差不多。相信更多人会选择去超市买水。有的时候,价格的影响也比较大。比如同样是西装,有人买ARMANI,有人就买摊 上的。
快速消费品的价格一般差距不是很大,也不贵。所以在众多影响消费心理的因素中,品牌便成为了重要的因素之一。

中国企业在品牌方面的急功近利是不得已而为之吗?如果欧典不假冒德国品牌,是否就会影响其发展?

中国在某些行业中,确实有落后于世界上其他国家品牌的现状。但是这并不能就成为弄虚作假、急功近利的理由。我觉得越是有差距,越应该诚信经营。只有这样才能走的更大更远。虽然话说的有点冠冕堂皇,但是看看那些成功的企业,要想百年而屹立不倒,哪一个不是诚信为本呢?
关于品牌的解释有很多,有人说品牌是“从具象的识别图案到抽象的象征意义”,有人说是“一个从物件到心智的烙印”。我觉得没有那么复杂,品牌就是“给消费 者留下的心理或生理的感受”。信用、品质、价格、服务、便捷等等都是这品牌的感受元素。而诚信则是一切之根本,没有诚信则根本无法考量其永久的品质和服 务。
在之前的6年中,假冒不假冒德国品牌不太好衡量是否会制约该企业的发展。但是从今天的状况来看,这种行为无异于自决,几乎是灭顶之灾。

有人说,央视此举不厚道。过去也没少播放欧典的广告,现在一下子把人打死……。请问您怎么看?

在这件事情上,央视和其他媒体并没有过错。做为市场营销人员,任何时候都应该清楚的认识这个问题。媒体本来就是一个平台,有多重功能。在任何情况下,媒体 都只是负责把当时认为是真实的东西客观的报道给公众。出了问题不从自身找原因,一味的埋怨外界不是一个处理问题的良好心态。相比之下,隐瞒不如疏导。

品牌损害是否也分不同的“类型”,比如,食品类的品牌,不能有卫生问题,比如苏丹红之于肯得基;而交通工具,不能有安全问题,比如:广本在车祸中的惨烈解体?品牌损害有没有这种区别?企业能否“两害相权取其轻”?

品牌危机有多种,有产品质量类危机,如去年的光明事件。有技术类危机,比如“康泰克”的PPA事件。有服务类危机,比如海航航班延误之类的。像欧典这种则属于典型的形象危机。有文化认知危机,耐克的斗室广告系列则属此类。
没有造成重大的生产人员事故,没有给消费者造成重大的感情伤害的,品牌损害相对来说要好些。

预测欧典品牌损害是暂时的还是永久的?为什么?

任何品牌都有一定的生命周期,不管是美誉还是损害,这也是品牌需要长期维护的原因。一个品牌要想百年常青,需要不断的对其维护,不断的赋予新的含意并补充新的血液。
品牌在遭遇危时同样也会有一个周期,危害的严重程度不通,周期的时间长短也不一样。大多数情况下,危机会随着时间的流逝而自然的从大多数人们的印象中抹去,只是这个时间的长短不同而已。

从这个事件中,我们能否得出结论:欧典之类的企业对品牌太疏忽大意了?

我倒是并不觉得欧典这个企业对于品牌是一种疏忽和大意。虽然我没有直接消费过欧典地板,但是光看其广告、形象设计、网站、产品包装哪里都不觉得该企业对品 牌对形象是一个满不在乎、马马虎虎的公司。相反之下,其对于“德国制造”、连续6年的“3.15标志”使用恰恰说明了欧典对于品牌的在乎。或者说是过意的 在乎了。

Thursday, March 16, 2006

从公关上搞滥eBay的n个办法


从很早就开始想这个问题,从大概早到易趣卖给eBay、eBay派新管理团队、阿里巴巴也开始做C2C、淘宝狠整eBay开始。
题外话,eBay也是纯外企处理公关的托管式方法,很不灵活。而且个人能力也有待考据,和土生土长的aibaba那帮FZ简直没法比,所以他们在公关上一直都很弱势。
其实像eBay这样的C2C网站是很容易被搞的,提供平台和服务的本来就容易被搞嘛。加上在这个平台上有上万个买家和卖家,每天有上万次的交易。所以哪一方出点小问题都是很容易也是很正常的事。关键就在于这些事会不会被人琢磨、被媒体放大,从而起到“搞”的作用。
如果单从这个平台上每天都发生并存在的小事上挖起的话,搞滥eBay可利用的事件可归结为以下种种。
1.兜售假货
其实卖水货和A货并不令人讨厌,本来人家就图个便宜嘛。令人不能忍受的是有人拿水货和A货当真货来卖,甚至拿非常劣质的假货来卖。
在广州白云机场卖的POLO的钱包就是假的。从做工、质地、ID牌上一看就知道是从三元皮具市场批发来的。可是标价竟然和真的POLO差不多,如果买了这 样的包包回来,你会不会很郁闷呢。在eBay上也是同样的道理,想想那么多卖A货的,谁能保证你买的A货是普A、特A哪个等级呢?!
2.售后服务
像这种C2C的网站,有些小商家或者个人,没有能力、没有时间、没有意识、或者干脆就是逃避售后服务也是很正常的事情。因为都是私下交易,没有监管,吃亏你也得认了。
3.违法销售
这种情况比较多,需要分小类来列举。因为有些事情违法也就违了,在大多数的群体意识里不觉得是个事,但要是非得上纲上线的话就是个大事了。
我把能想到的违法销售列举出来。
盗版影碟(VCD\DVD\CD)、盗版软件
烟酒、医药等监管物品
监禁的出版物(淫秽暴利书刊、非法言论宣传品、法轮功……)
透售考题(四六级、中考、高考、研究生入学)
军事用品(枪支弹药、管制刀具……)
……
要举例的简直太多太多了,像违禁的一些东西在开铺之前或者商品上架之前检查的会比较严格点。但是有很多东西是可以打擦边球的、像书刊音像制品之类。所以很容易找出问题。
4.账号被盗
在网上最头疼的莫过于账号丢失或被盗,而这往往又是司空见惯的。据非保守估计,邮箱账号、论坛账号被盗的情况在2%的样子,QQ等IM工具的的比率在 4%,像网络游戏之类的这个比率还会更高。如果是在eBay的商家账号被盗,那这个经济损失将是不可估量的,给注册用户带来的信心丧失的损失也是不可估量 的。
5.病毒
病毒的情况需要从三个方面来分析。
一个是网站传播病毒。05年网站被黑、被种植木马的事件屡屡发生。比较搞笑和耐人寻味的是在05年8月期间,日月光华、瑞星、江民等杀毒厂商的网站在一个月内集体被黑。所以像eBay这样的非专业公司的网站被黑也不是什么很难的事。
二是盗取账号的木马间谍软件。就像盗取QQ、传奇的木马一样。
三是网络钓鱼。05年在国外曾发现多起利用eBay网站进行网络钓鱼的安全事件。
6.广告
04-05年间,eBay和淘宝为了抢用户眼睛,利用互联网联盟投放了超多的广告。机会达到了一上网就能看到,不管走到哪里都能看到的地部。最可恶的是这 些广告为了骗取点击,会像无赖一样突然从窗口里弹出来。关于这种投放方式,论坛和媒体已经把他们骂的不行了。其实,从投放内容来看,还是可以挖一挖的。比 如助纣为虐,与卖假货的狼狈为奸骗取用户钱财之类的。
7.在公关上欲擒故纵
为了走时尚路线和吸引眼球,eBay经常拍卖名人物品。有些物品还可以接收,有些简直就是猎奇变态。比如衣服、饰品、照片之类就能接受。像头发、用过的生活用品等就不太雅观。
前不久听说有人在网上拍卖“女模穿过的原味内裤”,哇,变态到极至,大跌眼镜。其实像这样的创意eBay也经常使用。只是需要等待时机抓住一个令大家都特别恶心反胃的例子,然后帮他大炒特炒,炒的满世界都知道了。大家再一起恶心他,那目的就达到了。
能搞的东西太多了,懒得想了。请大家帮助补充吧。
写到这里,大家千万不要误会。其实作者和eBay没什么过不去的,和里面的员工更没什么梁子。只是做为一个研究者从侧面探讨一下而已。
不过从新浪科技的新闻来看,eBay几乎是经常被搞着的。光今天就有两条:八人涉嫌在eBay兜售盗版软件 微软愤然起诉 eBay网上拍卖加拿大军品 军方介入进行调查 。看吧,不止国内有人搞,在国外也有人搞。
因为大家都在研究他啊。哈
其实以上方法也适用于淘宝、Yahoo、QQ适用于所有做C2C的网站。

僧人也有“五好”标准



2005年五一假期在五台山的南山寺拍到的
当时和寺院里的僧人开玩笑说要留下出家。结果人家说,出家没问题。你需要开家长证明出来,在这里考察一年,如果没什么问题就可以转正式的了。每天3点起床,做早课,收拾佛堂、劳作。每天粗茶淡饭,清心寡欲。
娘啊,让我每天3点睡可以,起是起不来,不过恐怕其他也不能坚持做下一年来。
当和尚真的不容易!

Friday, March 03, 2006

偷情不如春梦来的爽


今天一大早来到公司就被一女同事在MSN上问“你猜我昨晚梦到什么了?”
因为一向爱开玩笑,我便口无遮拦的说“梦到和我做爱了”
她发来了一个留汗的笑脸,沉默了半晌说,被你说中了。
然后轻描淡写的给我描述了一些梦里的镜头:

我们俩互相爱慕,有一天她老公不在家。也不知怎地我就到她家了,然后我们俩开始kiss、touch……据她说,除了这些还有eat。
我说“eat哪里啊,怎么eat啊”
她说“去死吧,你对我性骚扰。你又不是没做过,还用我说。”
我委屈的说“是谁对谁性骚扰啊,竟然做梦和我干这种勾当,还说我骚扰你。”

她继续描述。
我们互相脱了衣服。她清楚的看见我脖子上有一条和她老公一样的项链,于是叮嘱我一定要带好,不能掉下来。不然她老公发现两条一样的项链会怀疑的。我靠,明显的偷情心里。
于是,我们继续激情的前戏。就当所有都准备就绪,准备进入的那一刹那。钥匙开门的声音响起……
我们俩赶紧疯了似的穿衣服,甚至因为着急我的衣服都穿反了。

正在大家急的跟疯了是的,她从梦中急醒了。

她回忆说这个梦非常的清晰,各个环境感觉都很真实,虽然没有偷情成功,可是却觉得非常爽。而且这种爽的感觉持续了一上午了,不过多少总还有点遗憾的感觉。
我说,别着急,那天让你美梦成真。
不过玩笑总归玩笑,大家知道彼此的尺度顶多也只是停留在语言。根本不可能有感情甚至身体相关的任何实质性的东西发生。
相信所有的性发育健全的人都做过春梦,可是人为什么要做春梦呢?想我这同事和她老公的感情很好,而且每天在一起都如胶似漆、耳鬓厮磨的。
话说回来,做春梦还真是比偷情有太多好处。不用担心道德问题,不用怕伤害感情,不用偷偷摸摸怕被人撞见,不用浪费时间培养感情,不用制造情调省钱,不用带安全套保险得不了爱滋……最重要的是完全不费力气,只要躺着就爽了……哈哈
正是因为有这么多的好处,所以古代那些深受儒家三纲五常封建束缚的读书人才会那么推崇春梦,才会堂而皇之的借春梦来意淫,来抒情感怀。
苏东坡有句:
东风未肯过东门,
走马还寻去岁春。
人似秋鸿来有信,
事如春梦了无痕。
……人生短暂,恰如白驹过隙。来来往往的还是那些人,可历历在目的往事却如同春梦一样,一去无痕。嗯,看来“有花堪折直需折,莫待无花空折枝”才是正道。
晏殊则声色的多:
玉碗冰寒滴露华,
粉融香雪透轻纱。
晚来妆面胜荷花。
鬓亸欲迎眉际月,
酒红初上脸边霞。
一场春梦日西斜。
与其说是晏殊描写做春梦的女子,还不如说是描写自己意淫的春梦。
相比被纲常束缚的儒生,还是春秋,战国及之前的思想更加浪漫、直接、自由些。
诗经有一段描写男女偷情的场景,真是美极了。
野有死麕,
白茅包之。
有女怀春,
吉士诱之。
林有朴樕,
野有死鹿。
白茅纯束,
有女如玉。
舒而脱脱兮,
无感我脱兮,
无使尨也吠。
田野上有一头獐鹿死了
我为它裹上白茅
有一个少女春情动
美健少男忙去引诱
——树林中有小树婆娑
——田野中有死去的獐鹿
解开缠裹的白茅
那少女美白如玉
舒松地脱得光光
不要弄破我的围裙
不要招惹那长毛狗乱叫呀……
靠,如此野外偷情的场景,狂羡慕啊!